clube de compras vip

Clube de Compras VIP para Vender Mais em sua Loja/Ecommerce

Se você tem uma Loja ou Ecommerce e sonha em Vender Mais, leia até o Final, pois irei te mostrar uma Estratégia muito Eficiente que trabalho com meus clientes.

Você vai aprender aqui a como dar Descontos de Maneira Inteligente, ou seja, sem Sacrificar seu Lucro.

Decidi compartilhar essa Campanha que já uso com meu Clientes e sei da eficiência, pois hoje centenas de Logistas e donos de Ecommerce estão sofrendo e até pensando em Fechar as Portas. Tudo isso porque Precisam Vender Mais e não Conseguem!

Muitos empresários tentando Vender Mais recorrem a Velha Prática do Mercado de dar Descontos.
Porém o que muitos Logistas e donos de Ecommerce não entendem é que feito de maneira muito bem Orquestrada, adotar a estratégia de Descontos sem pensar pode Levar você para a Falência mais Rápido ainda. Veja esse Exemplo:

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Esse tipo de Estratégia já está ficando “Batida”, pois é repetitiva o que acaba cansando, afinal a cada 10 Ecommerces 9 adotam essa maneira.

Oferecem 1 Cupom de Desconto na Primeira Compra, depois não Fazem mais Nada. O Grande Problema de fazer isso que você Cai em um dos Erros que Chamo: Marketing de Uma Venda.

Além disso, essa estratégia é Pouco Atrativa por não trabalhar Nenhuma forma de Escassez.

 

 

Como Vender Mais fazendo da Forma Correta

Imagine quantas Oportunidades de Vendas e Lucro um Ecommerce como o da imagem acima está perdendo TODOS OS DIAS, por conta não ter uma Estratégia que Ative os Clientes depois da Primeira Compra. Todos os dias perdem centenas de chances para Vender Mais, o que com o tempo, pode se tornar um Grande Problema!

Se as pessoas pegam o Cupom de Desconto, mas depois da Primeira Compra não tem mais nada para “Voltar” na sua Loja, Lamento dizer, mas elas Não vão Voltar.

Porém, vou justamente te mostrar agora, como você pode Trabalhar com Descontos de Maneira Inteligente, Simples e que vai Aumentar seu LUCRO e não só seu Faturamento, porque Faturamento é bom, mas Lucro é muito Melhor, Concorda Comigo?

Então vamos lá…

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A imagem acima ilustra a Campanha de Vendas Online denominada Clube de Compras VIP. Ela tem 3 Objetivos bem Claros:

  1. Atração de Novos Clientes para sua Loja;
  2. Ativação Constante da Base de Clientes Gerados;
  3. Gerar Aumento de Faturamento e Lucro;

Para conseguir ter esses Benefícios, precisa seguir a Estrutura da Imagem Acima, ou seja:

  • Página de Cadastro
  • Galeria de Produtos com Desconto
  • Páginas com Produto de Alto Valor
  • Campanhas Múltiplas

Calma que irei te explicar melhor sobre cada item desse para que fique mais Claro.

 

 

 Página de Cadastro

A Página de Cadastro tem o Objetivo Claro de Capturar o Contato (email) do Visitante e já ativa-lo para a Primeira Compra.

Os Visitantes iram dar o Contato em troca de ter acesso aos Produtos com Descontos. Essa Página onde estarão os Produtos com Descontos deve ser Enviada para sua Base de Contatos e caso não tenha, pode ficar tranquilo, afinal o Objetivo da Página de Cadastro é Justamente Criar essa Base de Contatos com Potenciais Clientes.

Tanto sua Página de Cadastro quanto o Email que será Enviado após o Cadastro devem ser Criativos e Convidativos. Você deve mostrar para esse Potencial Cliente queira ficar sempre por Perto.

De nada vai adiantar eles se Cadastrarem se o email Não Gerar Interesse por Continuar em sua Lista. Use algo do tipo:

“Olá, aqui é o Guilherme da Loja XYZ.
Esse email é para te Agradecer e Parabenizar por ter se Cadastrado em nosso Clube de Compras VIP…
Esse Clube foi uma forma Especial que encontramos de dar GRANDES DESCONTOS para nossos Melhores Clientes. Você receberá e terá acesso a Ofertas Exclusivas…”

Você pode fazer algumas Adaptações nesse modelo e enviar para Convidar sua Base de contatos (caso tenha) para se cadastrarem e fazerem Parte do seu Clube de Compras VIP.

 

Galeria dos Produtos com Desconto

Quando o Lead (Potencial Cliente) se cadastrar e acessar o Link, ele deve ser Direcionado para sua Galeria VIP, ou seja, a Galeria onde ficara seus Produtos com Descontos para quem estiver em sua Lista apenas.

O Detalhe aqui é que sempre que o Cliente fizer uma Compra dentro da Galeria com Desconto, deve ser Redirecionada para um Página de Obrigado contendo um Produto de Maior Valor, seria o UpSell!

Aqui é o Ponto onde você vai Aumentar o LVC (Lucro Vitalício por Cliente), pois, mesmo que não sejam todos que vão Comprar seu Produto de Alto Valor, os que Comprar irão ter um Custo Baixo, o que Aumenta Significativamente seu LUCRO e não só o Faturamento.

 

Como fazer o UpSell

O UpSell tem como Meta Aumentar seu Lucro por Cliente. A Jornada se inicia quando o Cliente compra um dos Produtos com Descontos da sua Galeria, assim eles irão “Abrir a Carteira” como falamos no Marketing, facilitando outras Compras.

Os Produtos da sua Galeria de Descontos tem como meta Iniciar a Jornada dos seus Novos Clientes e Ativar os que estiverem “parados” em sua Base de Contatos.

É de extrema Importância Caprichar ao Máximo no UpSell, pois é ele que irá ser o Responsável em Aumentar o Lucro da sua Loja de forma Significativa.

Crie uma Sequência Automatizada de Emails com boas Práticas de Copywrite para “chamar” aqueles que disseram “Não”.

Para que tudo Funcione bem, é Importante Escrever uma Sequência de Vendas Corretamente e deixar tudo automatizado em uma Ferramenta de Email Marketing, assim facilita muito seu Trabalho.

Clique Aqui Se quiser Saber também Como usar o Marketing de Conteúdo para Atrair Potenciais Clientes!

Você pode trabalhar outras Campanhas além dessa de Email Marketing e a do Clube de Compras VIP, porém coloque em Prática apenas esta e já verá Resultados Fantásticos.

 

ANTES DE IR EMBORA, TENHO UMA PERGUNTA…

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